五

齐桓公的时候，晋国的客人到了，主管官请示如何接待。齐桓公说了三遍：“告诉仲父去。”优笑着说：“做君主真容易啊！只要说几声仲父就行了。”齐桓公说：“我听说君主寻求人才很费力，使用人才就安闲了。我得到仲父已是很难的了，得到了仲父之后，为什么不能容易呢？”

有人说：齐桓公回答优的话，不像是做君主的人说的话。齐桓公以为君主寻求人才费力，寻求人才有什么费力呢？伊尹自己通过做厨师求见商汤得到任用，百里奚自己通过做家奴陪嫁到秦国求得秦穆公的任用。家奴，是人们感到屈辱的；厨师，是人们感到羞耻的。蒙受羞耻屈辱而接近君主，有道德有才能的人忧虑天下是很急迫的。那么君主只要不拒绝有道德有才能的人就可以了，寻求贤能的人才不是君主的难事。况且官职是用来任用贤人的，爵禄是用来赏赐有功劳的。设置官职，安排爵禄，有才能的人自然会来，君主有什么费力呢？使用人才也不是安闲的。君主虽然使用人，但必须用法度来衡量他们，用名实来验证他们；事情符合法度就实行，不符合法度就#-666mm;止；功绩和他陈述的一致就赏，不一致就罚。用名实是否一致来选用臣子，用法度为标准来衡量臣下，这是不可以放弃的原则，君主哪里是安闲的呢？

寻求人才不辛劳，使用人才不轻松，而齐桓公却说“寻求人才费力，使用人才安闲”，这是不对的。况且齐桓公得到管仲并不困难。管仲没有跟他的主人公子纠一同赴死而归顺了齐桓公，鲍叔牙不在乎自己的官职而把重要的职位让给有才能的管仲担任，齐桓公得到管仲并不难，是很明白的了。得到管仲之后，哪里就容易了呢？管仲不是周公旦。周公旦代理天子的职务七年，成王长大成人后，把政权交还给成王，这不是为自己得天下着想，而是为了尽自己的职责。能够不篡夺幼小的君主权力去治理天下的人，一定不肯背叛已死的君主而侍奉他的仇敌；背叛已死的君主而侍奉他的仇敌的人，一定不难于篡夺幼君的君位而统治天下；不难于篡夺幼君的君位而统治天下的人，一定不难于篡夺他的君主的国家。管仲是公子纠的臣子，谋杀齐桓公没有成功，他的君主死了他却做了齐桓公的臣子，管仲的取舍不像周公旦那样，是很明白的。假如管仲是个大贤人，他将成为商汤王、周武王。商汤王、周武王，原来是夏桀和商纣的臣子；夏桀和商纣的政治混乱，商汤和周武王夺取了他们的君位。现在齐桓公悠闲安逸地处在管仲之上，就像有桀、纣一样的行为而处在汤、武之上一样，齐桓公很危险啊。假如管仲是个德行不好的人，他将成为田常。田常是齐简公的臣子，而杀死了齐简公。现在齐桓公安逸地处在管仲之上，这是和齐简公安逸地处在田常之上一样，齐桓公又是很危险的。管仲不是周公旦已经很清楚了，然而他准备做汤、武还是做田常，还不知道哩。如果管仲做汤、武，齐桓公就有桀、纣的危险；如果管仲做田常，齐桓公就有简公的祸乱。得到管仲之后，齐桓公哪里就容易呢？假如齐桓公任用管仲时，确实知道他不会欺骗自己，就是说齐桓公知道不欺骗君主的臣子。然而，虽说齐桓公知道不欺骗君主的臣子，现在齐桓公像信任管仲那样使用竖刁、易牙，以致死后尸体生虫爬到门外还不能下葬，齐桓公不知道臣子是欺骗君主还是不欺骗君主已经很清楚了，而他任用臣子又是那样专一。所以说，齐桓公是一个昏庸糊涂的君主。

六

李克治理中山，苦陉令年终上报的钱粮收入多。李克说：“话说得好听，听了叫人喜欢，但不符合义，这种话叫做窕言。没有山岭森林湖泽峡谷等自然资源而收入多的，这种收入叫做窕货。君子不听窕言，不接受窕货。暂且免除你的苦陉令吧。”

有人说：李克提出的观点是：“话说得好听，听了叫人喜欢，但不符合义，这种话叫做窕言。”动听，在于说话的人；喜欢，在于听话的人：说话的人不是听话的人。所谓说话不符合义，不是指听话的人，一定是指所听到的话。听话的人，不是小人，就是君子。小人不懂得义，一定不能用义来度量它；君子用义去度量它，一定不会喜欢窕言。说“话说得好听，听了叫人喜欢，但不符合义”，一定不是诚实的话。收入多叫做窕货，是不能够通行无阻的。李克对于这种不好的行为不及早#-666mm;止，让它到年终上报，这是造成过错的原因。李克没有办法去了解情况而只知收入多了，收入多，是因为粮食丰收，即使有成倍的收入，又能怎么样呢？耕作顺从自然的变化，种植按照四时季节进行适宜的安排，没有种早种晚的失误，没有太冷太热灾害，收入就多。不因小的收益防害大的农事，不因私人欲望而损害耕织，成年男子尽力耕作，妇女尽力纺织，收入就多。致力于牲畜饲养的道理，仔细考究土地的情况，六畜兴旺，五谷蕃盛，收入就多。善于权衡计算，周密考察地形、舟车和机械的作用，花的力气少，获得功效大，收入就多。使商市、关口、桥梁便于通行，能够用自己剩余的东西换取缺少的东西，客商聚拢起来，外来的货物存放下来，节俭财用，节约衣食，宫室器具都合于实用，不贪恋珍宝玩物，收入就多。收入增多，都是人为的结果。至于自然的情况，风雨适时，冷暖适宜，土地不增加，却有丰收的年景，收入就多。人的努力，天时的作用，这两方面都能使收入增多，并不是山岭森林湖泽峡谷给予的利益。没有山岭森林湖泽峡谷给予利益却收入多，因此称它为窕货的，是没有法术的话。

七

赵简子包围了卫国都的外城，用犀盾和犀橹防护，站立在箭石所达不到的地方，击打战鼓指挥攻击，而战士们没有行动。赵简子丢下鼓槌说：“哎呀，我的战士这么快就疲惫了。”行人烛过脱去头盔回答说：“我听说：仅仅是君主不能使用战士罢了，战士没有疲惫的。从前我们的先君献公并吞了十七国，征#-666hh;了三十八国，打了十二次胜仗，就是用的这些民众。献公逝世后，惠公即位，荒#-666gg;无度，残暴昏乱，贪恋美女，秦人肆意入侵，打到离国都绛城仅十七里的地方，用的也是这些民众。惠公死后，文公接替君位，围困卫国，攻下邺城，城濮之战，五次打败楚#-666kk;，成为天下霸主，用的也是这些民众。仅仅是君主不能使用战士罢了，战士没有疲惫的。”赵简子于是丢掉盾、橹，站在箭石可以达到的地方，击打战鼓指挥作战，士兵趁着鼓声进攻，战斗取得全胜。赵简子说：“与其让我得到战车一千辆，不如听行人烛过的一句话。”

有人说：行人并没有说出有理论价值的话，只是说惠公失败用的是这些人，文公称霸用的是这些人，却没有发现他们是如何用人招致失败或称霸的。赵简子不应该这么快就丢掉防身用的盾和橹。父亲在包围之中，儿子不怕冒着箭和滚石去援救，这是孝子热爱父亲的缘故。孝子热爱父亲，一百里面才有一个。现在认为君主处在危险之中兵士还可以战斗，就是认为从各家各户来的兵士对于君主都能像孝子热爱父亲一样去拼命，这是行人的欺骗。喜好利益嫌恶祸患，这是任何一个人都有的感情。赏赐多而守信用，人们就不怕敌人；刑罚重而一定实行，任何人都不敢败逃了。为了君主而牺牲自己的高尚所为，数百人里没有一个；喜欢利赏害怕犯罪，没有人不是这样。统率兵士的人不采用必然的术数，而根据百人中无一人能做到的行为行事，行人烛过其实不懂如何使用兵士的道理。

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