攻下雍丘后，楚王准备重赏这些将领，然而景阳却出乎意料地要将雍丘作为礼物送给宋王。楚王十分不解，派人前去质问景阳。

面对来人的质问。景阳回答说：“我们此次发兵的目的是去救助燕国，解燕国之围，又怎么能为了区区一座小城而让亡国的危险降临到楚国的头上呢？”他见来人还是没有明白，只得认真解释道：“我们攻占了雍丘，表面上看既援助了燕国，自己也多占了一座城市，可谓一举两得。可我们虽然兵强马壮，国力殷实，但与齐、韩、魏三国联军相比，实力还是处于下风。而魏国肯定不甘心城邑被夺，一定会回师声讨，到那时，燕国战乱刚息，难以援助我们，我们就必须#-666ll;自跟齐、韩、魏作战，我们又能有多大的胜算呢？相反，宋王早就垂涎雍丘，如果我们把这座城送给他，他肯定会对我们十分感激。如果我们有难，他又怎么会袖手旁观呢？这样我们也就不用担心遭到齐、韩、魏三国的报复了。”

来人一听，心悦诚#-666hh;，回去如实向楚王作了禀报，楚王当即决定将雍丘送给了宋国。

果然没过多久，齐、韩、魏三国便罢兵不再攻打燕国，转而回击楚国。魏军的大军驻扎在楚军的西边，齐国的军队驻扎在楚军的东边，楚军的后路也被阻断了，形势十分危急。

而#-666ee;有成竹的景阳再次运用围魏救赵之计，他采取联齐打魏、和东打西的计策，不断派出使者假意前往齐军的营地进行谈判。每次去都大事张扬，白天去时会驾着马车，带上丰厚的礼品；晚上去则点燃灯笼火把，同时还派出疑兵来往于楚、韩两军之间。三国的将领见了，都怀疑另外两国在同楚军谈判，都害怕自己被陷害，齐、韩先后撤兵，最后只剩下魏国孤掌难鸣，只好罢兵言和。

就这样，景阳多次巧妙地采用围魏救赵之计，不但替燕国解除了灭国之危，还机智地使三国联军不战而退。

电子公司巧压价

在现实生活中，这种避开对手的长处，以攻击对方弱点的计策更是屡见不鲜。在商业谈判中，想要成#-666ii;地运用此计，既要注意积蓄力量，等待时机，又得讲究“阴#-666ii;吹火”，确实搔在对方的“痒处”，避免“明火执仗”，过早地暴露自己。

A公司是一家从事材料加工和研发的电子产品有限公司，他们经常要从国外进口大量的电子产品原材料。而与他们长期#-666ff;作的一家公司所产的原材料质优价廉，颇受国内消费者和各大厂家的欢迎，A公司也通过经营该商品获利颇丰。但美中不足的是，跟他们#-666ff;作的外商企业交货时间经常延后，使A公司前后失去了好几次展销良机，蒙受了一定数量的经济损失。在最近的一笔200万吨的原材料交易中，外商又一次延期交货，但A公司为了双方长久友好的贸易往来，一直未对外商提出制裁。

此后不久，A公司经营的电子产品原材料在国内供不应求，A公司准备进一步同外商洽谈再进口该产品事宜。为了节约外汇资金，同时也为了降低进口商品的采购成本，提#guoxue666-com;公司的盈利水平，A公司欲向对方提出降低价格10%的要求。他们当然知道，在国际市场未发生变化的情况下，若在双方谈判一开始就提出该要求，肯定会遭到对方拒绝，对方断难接受，这就必须采用一定的谈判技巧，迫使对方就范。

于是，经过仔细研究，A公司找到了问题的突破口，设计了一套颇为周密的谈判方案。谈判伊始，A公司就在最近一次200万吨的货物延期交货一事上大做文章。A公司说：“由于你们上次延期交货，使我们失去了几次展销良机，从而导致我们遭受了重大的经济损失。”对方听罢，以为A公司会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉意，而后便诚惶诚恐心#-666nn;不安地等着A公司的反应。看时机已成熟，A公司趁机提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10%来弥补，对方无奈，只好表示同意。

于是，A公司又乘胜追击，提出由原来预定的300万吨的交易增加到500万吨，对方为了免遭起诉，最终不得不在合同上签字，谈判也因此取得圆满成#-666ii;。

经验丰富的谈判者在谈判中会避免就自己真正关心的问题进行强攻，而是指左趋右，旁敲侧击，绕道迂回前进，使对方顾此失彼，首尾不能相顾，最终不得不妥协。谈判者正是巧妙地运用了“围魏救赵”之计，使谈判一举成功，达到了预期的目的。

“围魏救赵”用于现代商业活动中，必须要具备一定条件，需要施计者拥有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害的目的。