诸葛亮根据形势，作出了详细分析和判断，制定了积极稳妥的战略方针和行动计划。依据时势变化和政治需要，选择时机打击、削弱敌对力量，吞并弱小力量，从而壮大自己。这种“兼弱攻昧”的谋略，使刘备集团逐渐走向强大。

欲求的产生，是人们对于外界的反应。追求欲求的实现，是人们内心不可避免的。通过考察人们的欲求，进行适当游说，便能事半功倍。历史也证明了诸葛亮的政治策略：即联孙抗曹、夺取荆州、益州作为基地，以等待局势变化，出兵夺取中原等，完全符合事物发展的客观规律。由于这一系列策略的实现，使刘备三分天下，获取其一，从而奠定和形成了三国鼎立的局面。

5.人心向背，力争主动

鬼谷子所说的“揣”，是对客观形势的预见和分析，通过仔细揣摩，把握事物的真相或实质，可以掌握人心向背，力争主动。要想做事成功，就必须量权揣势，根据情况制定计划和方案。而缺乏“揣”的智慧，则容易陷入盲目的泥潭，从而偏听偏信，受人牵制，走向自我毁灭。这就是“揣术”，需要多方考察、全面掌握信息。

秦朝末年，各地义兵纷起，天下大乱。张良先在安徽亳州起义，后来投靠刘邦，成了刘邦身边的重要谋士。当时，刘邦占领了武关，便下令直奔骁关。张良说：“沛公莫急，武关是关中门户，也是交通枢纽。如今虽然得手，若不加强防卫，项羽随后就到，难以抵挡。”建议加固关防，派重兵镇守，以拒各路诸侯于关外。这样，便可以击杀秦军于关中，直捣咸阳。

刘邦依计而行。骁关又名蓝田关，气势雄伟，地形险要，易守难攻。张良建议先派兵在骁关对面的山上，遍插旗帜以为疑兵，让对方感觉如临大敌，以摧垮他们的士气。再派善辩之士，带上黄金珍宝，诱之以利晓之以理，暗中联络以为内应。

果然，秦军将领人心惶惶，有一部分愿与刘邦讲和。然而，张良看到秦军士兵大部分是关中人，父老和妻室儿女都在关内，他们一定会奋不顾身抵抗。与其和他们拼杀，不如等到他们松懈疲惫，迂回包抄，前后夹击。

于是，刘邦率主力绕过骁关，翻越蓝田东南的蒉山，突然出现在秦军背后，在蓝田南部大破秦军，进一步占领蓝田。骁关的后路被切断，前后夹击不攻自破。关中大门由此洞开，秦都咸阳已无险可守。两军相逢，不仅斗勇而且斗智。智者能审时度势，运筹帷幄，决胜于千里之外。

成就事业的人，往往能够顺应时势，趋利避害，由此把握事物的发展，力争主动。张良正是因为看清了事物发展变化的趋势，利用一切有利的力量和因素，从而在实践中掌握了人心向背，获取了战争的主动权。

6.世事难测，不得不防

俗话说：“害人之心不可有，防人之心不可无。”这是中国人的一种处世哲学，在某种程度上反映了人们看世界的眼光。鬼谷子在《揣篇》中说：“夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深揣情。”矛盾无处不在，无时不有，由于利益的差异性和价值取向的背离，当矛盾激化到一定程度，对手就有可能设计种种圈套。

当然，生活中难免磕磕碰碰，也不能过于疑神疑鬼，总以为有人在算计自己。也许是别人想自我表现，爱耍小聪明而已。对这种人，不妨大度一些，无伤大雅；若对方得寸进尺，也不必过于认真。巧妙识破对方设定的圈套，却是我们应该掌握的本领。

从双方有无利益冲突的角度考虑，并分析对手的性格和胆量，以确定圈套的种类及复杂和危险程度。还可以采取以攻为守的方法，故意透一点信息给对手，表明知道他设的圈套，只是不说出来。倘对手做贼心虚就会有所表现。

倘若掌握了某些证据，但还不充分，就要适当伪装，态度一如既往，以免打草惊蛇。大智若愚是迷惑对手、识破圈套的有效办法。对手以为你还蒙在鼓里，就会放松戒心，暴露自己，这样就有利于获取想要的证据。

生活中善恶并存，所谓防人之心，其实是防人性中的恶。比如有人为了升迁，不惜设圈套打击竞争者；有人为了生存，不惜在利害关头出卖朋友；有人走投无路，狗急跳墙，于是坑蒙拐骗。“明枪易躲，暗箭难防。”该如何防？先要巩固城池，让人摸不清底细。做法很简单，就是不随便露出弱点，不轻易显露欲望和企图，不露锋芒不得罪人。对方摸不清底细，自然不敢随便陷害，因为没有机会。俗话说“兵不厌诈”，争夺利益时人心也不厌诈，对他人的动作要冷静观察，凡异常的动作都有意图，结合所处环境一并思考，便可发现其中奥妙。