俗话说，三个臭皮匠，赛过诸葛亮。意思是说要发挥集体智慧的力量。作为统帅者，不能做孤家寡人，不能闭目塞听，要集思广益，善于听取意见。对此，鬼谷子告诫我们，居上位者“目贵明，耳贵聪，心贵智”。

作为计谋而言，一下子就能被人看破的，就不能称之为计谋，因为很难达到设想的效果。因此，《谋篇》曰：“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。”对于计谋来说，公开策划不如密谋，私下密谋不如结成党羽。一项谋略如商量于大庭广众，则各执一词难成定论，又易于走漏消息。不如私下商议，定出策略。要想保证万无一失，最好结成死党，才不会被人钻了空子。

李斯的《谏逐客疏》是一篇政论散文，其中“泰山不让土壤，故能成其大。江海不择细流，故能就其深”，这句话发人深省。人们爱听赞美之词，但太多的赞美容易使人受到蒙蔽，看不到真相。所以，富有智慧的领导者，要耳聪目明，善于听取各方意见和建议。

隋朝本是强盛的王朝，但数十年就灭亡了。唐太宗李世民总结了历史经验，认为隋朝灭亡是因为统治者不懂“水可载舟，亦可覆舟”的道理。于是勤躬自省，为避免“偏信则暗”，鼓励大臣上书言事，做到了“兼听则明”。所以，唐朝初年出现了“贞观之治”的局面。大臣魏征敢于直谏，屡次上疏直陈太宗的过错，劝告其居安思危，察纳雅言，择善而从。魏征病死，太宗亲临吊唁，痛哭失声，叹息说：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。今魏征已死，吾亡一镜矣。”

无论一个国家，还是一个企业，当需要决断的时候，总要充分发挥团队的能量，集思广益。西谚云：三人智慧胜一人。在任何时候，集体的智慧总是胜于个人智慧，这是永恒不变的真理。

5.以柔克刚，远交近攻

谋略是突破困境的利器，解决困难的良方。古往今来，很多重大的历史问题和尖锐矛盾，都在一定谋略作用下才得以解决。然而，谋略的运用之妙全在一心，没有固定形式，要根据情况灵活加以运用。例如，对付强敌采取硬碰的方式，只会两败俱伤。以柔对待，倒能将其制服。有时己方力不从心，就该考虑是否借用他人之力，或者通过合作达到目的。战国时范雎力倡“远交近攻”之策，使秦国兴盛六国灭亡，可以说是这一策略的极好运用。

战国末期，秦昭王想一统六国，但苦无对策。当时，魏国范雎胸怀大志，却没人赏识。后来，范雎辗转来到秦国。当秦国要攻打齐国时，范雎上书求见秦昭王。范雎说：“秦伐齐不好，因为中间隔着韩国和魏国，应该实施远交近攻的策略。”后来，范雎得到重用，成了相国。范雎跟齐国结盟，互不侵犯，又跟南方的楚国建立友好关系。魏国受到秦国强大压力，只好求和。秦国没有了后顾之忧，两年内，攻下了二十多座城市。秦国日益强盛起来。

远交近攻的策略是指为了达成各个击破的战略目的，先让远处的敌人安心，全心消灭近处的敌人。这一策略属于制造和利用矛盾，分化瓦解敌方联盟，然后各个击破。实行“远交近攻”之计，有助于集中力量应付眼前的敌人，并且将其置于孤立无援的境地。

范雎对秦国的情况了如指掌，预先有所准备，经过对事实的分析和判断，坚定了秦昭王铲除异己的决心。特别是他提出“远交近攻”的策略打动了秦昭王，使得秦王嬴政继位后，继续用此策略，最终统一全国。

元朝统一中国，也使用了“远交近攻”的策略。成吉思汗统一蒙古后，有了进一步扩张的意图。当时，和蒙古东南相邻的金政权，对蒙古的威胁较大。和蒙古西南相邻的是西夏，更远的则是南宋。于是，成吉思汗胁迫西夏与其议和，解除了西部骚扰；并派人去和南宋通好。金政权连连败退，以致迁都于开封。

此后，成吉思汗率军进攻西夏，迫使夏主投降。成吉思汗死后，窝阔台即大汗位，仍然采取“远交近攻”的战略，他派使者到南宋，联合南宋夹击金国，攻克开封。金哀宗自杀，金政权灭亡。

蒙古清除了扩张道路上的障碍，于是大举进攻南宋。占领南京之后又攻占圭山，大臣陆秀夫背着小皇帝跳海自杀，南宋灭亡。元朝由此完成了统一大业。

6.凡谋有道，必得其因

《鬼谷子》说：“为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。”对个人来说，凡是筹划计谋都要遵循一定的法则，弄清事情的起因，才能把握后果。

很多时候，施展谋略可以改变实力对比，在关键时刻扭转时局缓解危机。尤其是势力较弱的一方，在兵力财力上无法抗衡时，巧用计谋就能胜过千军万马，无形中削弱对方实力，进而以少胜多、以弱胜强。

谋略的施展和策划，需要对敌我双方有充分的了解。最重要的是要有针对性，了解对方的情况，事情发展的原因，在此基础上按照力量对比、实力强弱制订方案，才能确保成功。

东汉末年，曹操挥师南下，准备统一全国。荆州牧刘表病故，其子刘琮继位，随后投降曹操。刘备退守汉口，自知实力难以抵挡曹操，于是联合孙权共同抗曹，双方在赤壁形成隔江对峙的形势。

曹军战船虽多，但水军较弱，为了防止船只遇风不稳，便把战船连在一起。加紧备战的孙刘联军见此情形，认为有机可乘。于是定下计策，要用火攻打败曹操。通过施展苦肉计，黄盖率领战船前去诈降，实则内装干柴、火药。曹操率军迎降。谁知黄盖战船忽然着火，风助火势，如箭一般冲入曹军水寨。寨中船只一齐燃烧，曹营顿时陷入火海，曹操号称80万大军，几乎全军覆没。

“制人者握权，被制者受命”，这是鬼谷子《谋篇》中的重要思想。兵法上主张“先发制人”，也就是要把握主动。无论是真实的战争还是生活中的争斗，掌握主动无疑是最重要的。掌握主动就等于掌握了时局，控制了事态的发展，事情就会顺着希望的方向改变。失去了主动，则会到处受敌防不胜防，只有落后挨打的份。其实，主动权既是实力的较量，也是智慧的对比。

当然，处于被动并不意味着没有机会。运用计谋，往往能够起到很大作用，改变不利处境。有主动就有被动，两者相辅相成。就像有阴就有阳，是统一辩证的关系。人们在不同的关系中，不是处于主动，便是处于被动，而且在被动和主动之间不断变化。拥有主动固然好，但是如果没有被动一方，主动也就失去了意义。