燕王谓苏代曰：寡人甚不喜訑者言也！苏代对曰：周地贱媒，为其两誉也；之男家曰女美，之女家曰男富。然而周之俗不自为取妻。且夫处女无媒，老且不嫁；舍媒而自衒，弊而不售。顺而无败，售而不弊者，唯媒而已矣。且事非权不立，非势不成。夫使人坐受成事者，唯訑者耳！王曰：善矣！

燕王对苏代说：我最不喜欢欺骗的是说话。苏代回答说：周地看不起媒#-666aa;，因为她在两边说好话。到男家说女子长得漂亮’，到女家说男子家里有钱’。然而周地的习俗，是不能自己做主娶妻的。而且，处女没有媒#-666aa;，到老也嫁不出去；舍弃媒#-666aa;而自我吹嘘，就会衰败而嫁不出去。顺应风俗就不会坏事，要想嫁出去而不衰败，只有依靠媒人。再说，做事没有权谋就不会有成就，不会造势就不能成#-666ii;。所以，要让人坐享成#-666ii;，只有靠欺骗者。燕王说：有道理。