飞，指放纵言辞，纵横跌宕。箝，指钳制，挟持。飞箝，有纵横开阖之意，指用言辞来牵引对方，使其有所显露，由此考察其才识，决定是去是留。《飞箝》篇：“用之于人，则量智能，权材力，料气势，为之枢机。”做到知人善用，关键在于衡量其才识、能力，以作取舍。作为统治者而言，如果不能有效鉴识人才，哪怕身边人才济济，也会视而不见。识别人才，可用钱财、玉石、美女来试探，检验其是贪婪还是廉洁。

1.慧眼独具，鉴人有术

楚国有个叫卞和的人，曾两次向楚王献玉。他所献的玉石朴实无华，当时的楚厉王、楚武王有眼无珠，不识宝玉，还砍去了卞和的双足。楚文王即位后，召卞和进宫。这块玉石由此呈献，并被雕琢出来，称为“和氏璧”。

真正有才能的人，就像和氏璧一样，看上去平淡无奇，实则拥有珍贵的价值，只有被发现和任用，才能展现其才华和价值。人们常说，“千里马常有，而伯乐不常有”，伯乐相马的故事说明，难得的是有一双慧眼，善于识人。治理国家需要人才，这关系国家的兴衰。墨子云：“国有贤良之士众，则国家之治厚。贤良之士寡，则国家之治薄。”可见人才的重要性。人才是一种资源，更是一种财富。

古代杰出的政治家大都善于用人，唐太宗李世民便是如此。唐太宗认为“致安之本，惟在得人”，所以重视选拔人才。他选人不论出身，只求任人唯贤，既有原秦王府的臣僚，也有政敌和出身低微的寒士。由于唐太宗能“拔人物不私于党”，以才取人，破格用人，所以太宗时人才济济，如房玄龄、杜如晦、魏征等等。人才的使用，促成了政治稳定、经济繁荣，进而形成了“贞观之治”的盛世局面。

纵观历史，因为用人不当而导致失败的事也有很多。北宋王安石在神宗的支持下变法。起初轰轰烈烈，最终却归于失败。失败的原因，除了社会、政治原因外，王安石识人不准，用人不当是原因之一。王安石的重要支持者与助手，多属于人品不正者，甚至有的进了《宋史》奸臣传。用一些人品不好、胸怀私心的人进行变法，再好的设想也得不到正确实施。

清代时曾国藩统帅湘军攻占南京，平定了太平天国起义，挽回了清王朝的垂危之局，战功卓越。他之所以取得成功，最重要的便是重视人才的使用。他认为“国家之强，以得人为强”，并说善于审视国运的人，“观贤者在位，则卜其将兴；见冗员浮杂，则知其将替”。将人才问题提到了关系国家兴亡的高度，把选拔、培养人才作为挽救统治危机的重要措施。

作为领导者，要想成功，必须善于发现人才，网罗人才，礼贤下士，并且大胆使用人才，因才授职，尽其所长。如果不善用才，即使人才多如过江之鲫，在实际中也发挥不出应有的作用。

2.形势不利，保全自己

所谓立势以制事，必须察同异，别是非。处于险境时，面对强大的对手，不要鸡蛋碰石头，以硬对硬。有时候，无望的抗争不如默默等待。只有暂时屈从才能使形势朝有利的方向发展，这是趋利避害，保存自身。相反，不顾现实，盲目自大，只有死路一条。在敌强我弱、形势不利的情况下，保全实力、东山再起，这是一种计谋，是明智之举。

秦朝末年，刘邦先行入关，占领了秦都咸阳。按照先前项羽与各路义军的约定，“先入关中者为王”，刘邦喜不自禁，大家也欢呼雀跃，振臂响应。萧何却提醒刘邦不要轻信约定，而忘了强敌的存在。群雄争霸，实力最重要。项羽拥兵数十万，野心最大，如果贸然称王，他自然不服，其他群雄也不会相让。

这时，项羽的谋士范增摆下鸿门宴，以便借机除掉刘邦。刘邦带着随从，硬着头皮前去拜见项羽，赔礼道歉说：“我虽入关，但一切事务并不敢擅作主张，只等将军发落。将军勇猛无敌，天下敬仰，这是人心所向。”项羽听了很高兴，终于没有痛下杀手。

过了一会，刘邦借上厕所离开宴席，终于逃脱了大难。刘邦能够逃离虎口，靠的是屈从和恭维。通过恭维，使对方难以下手，以此来钳制对手。在弱肉强食的社会，强者尊贵，弱者低下，这是不争的事实。强者以其雄厚的实力做依托，一时的屈从与恭维会搅乱其戒备之心，麻痹其心智。

鬼谷子认为，用飞箝的方式对付他人，首先要审察、揣摩他的心意。探知对方的好恶后，当强则强，当弱则弱，便能进退从容，轻松实现目的。有时候，以弱者的身份与人交往，更能打动他人获取成功。靠示弱来保存自己，最后击败对手取得胜利，是妙用飞箝以牵制对手的方式之一。当然，以退为进，以弱制胜是一个漫长的过程，需要耐心等待时机。

以“飞箝”的方法达成妥协，表面屈服对方，暗中伺机行事。

“留得青山在，不怕没柴烧”，忍让一时，把眼前的灾祸消除，才能担起更大的责任。

3.运用计谋，收揽人心

在现实社会，无论政治、经济，还是军事、外交，掌握和运用“飞钳术”，仍然具有重要的意义。使用巧妙的言辞套住对方，以控制对方的言行，但要注意不要使对方察觉。先用“飞”的方法诱出对方爱好之所在，再用“钳”的方法控制住对方。比如，论辩时通过言语激怒对方，使其产生情绪变化，这也是一种计谋，也是一种手段。

所谓飞箝，就是通过言语以及策略来收服人心，使对方为我所用。正确运用可以纵横驰骋，建功立业。古往今来，许多人凭此身显一时，名垂青史。作为统治者而言，要心怀宽广有所包容，才能天下归心。统率他人要发挥自身的影响力，虚怀若谷既是重要的思想作风，也是一种谋略手段。“君子之德如风”，宽容大度必能感召部属，赢得尊敬。

鬼谷子认为：“用于人，则空往，而实来。”仅仅用语言赞美使对方打开心扉只是一方面，还要拿出诚意使对方感动。与人交往，诚信是重要的品德。以诚待人，以信取人，这也是传统美德。抛弃智计，推心置腹，便能使人信服。反之，用高压措施无法征服人心，终会徒劳无功。

用人制人巧使人，是一种计策，更是一门艺术。如能巧妙使用，必能呈现强大的功效。凡能掌握鬼谷子“飞钳”之术的人，必能掌握问题的实质，把握处理问题的度，从而做到该紧则紧，该松则松；该柔则柔，该刚则刚，使事物朝着有利于自己的方向发展。

4.欲成大业，善用人才

解决实际问题，要对他人多加宽容。这是一种积极的心态，体现了个人的修养和内涵。宽容是一种处世哲学，也是一种思想境界。“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”能容纳世界，才能得到世界。与人方便，自己方便，有助于开启成功之门。

欲成大业，人才的重要性不言而喻。若是缺乏人才相助，或有人才而不能善加运用，必然难以成就事业。如何让各种人才为己所用，这是领导者要面对的重要问题。在《飞箝》篇中，鬼谷子认为以正确的方法控制人才，是使用人才的有效手段。

汉高祖刘邦曾是个地方小吏，甚至还有点好吃懒做，不务正业。然而，他却能够成为汉朝的开国皇帝，是因为有张良、萧何等人的辅佐。知人善任并能驾驭，方可成就大业。

刘邦善于使用人才，张良、萧何等人，甘愿受其驱使。韩信、陈平等曾是项羽部下，归附刘邦后都受到重用。刘邦和项羽争夺天下，逐渐由劣势转为优势，于是领兵追击楚军，派人与韩信、彭越约定日期会师。到了约定日期，韩信、彭越的军队却没有到来。刘邦孤军深入，只好坚守壁垒。张良分析了当时形势，说：“楚军眼看要完了，韩信和彭越还没得到封地。两人功勋卓著，本应封王，如果允诺灭楚后封王，他们必定前来助战。这样，几路大军联合，消灭楚军就易如反掌了。”刘邦依计而行，韩信、彭越很快出兵，几路大军会师垓下，十面埋伏消灭了项羽残部，逼得项羽自杀。刘邦终于登上了皇帝宝座。

本篇未完，请继续下一节的阅读..