孙子曰:凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳,故善战者,致人而不致于人。能使敌人自至者,利之也;能使敌人不得至者,害之也,故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动之。出其所不趋,趋其所不意。行千里而不劳者,行于无人之地也。 攻而必取者,攻其所不守也;守而必固者,守其所不攻也。故善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。微乎微乎,至于无形。神乎神乎,至于无声,故能为敌之司命。进而不可御者,冲其虚也;退而不可追者。速而不可及也。故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救也;我不欲战,画地而守之,敌不得与我战者,乖其所之也。 故形人而我无形,则我专而敌分。我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所与战者,约矣。吾所与战之地不可知,不可知,则敌所备者多;敌所备者多,则吾所与战者,寡矣。 故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。寡者,备人者也;众者,使人备己者也。 故知战之地,知战之日,则可千里而会战。不知战地,不知战日,则左不能救右,右不能救左,前不能救后,后不能救前,而况远者数十里,近者数里乎? 以吾度之,越人之兵虽多,亦奚益于胜败哉?故曰:胜可为也。敌虽众,可使无斗。故策之而知得失之计,作之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处。故形兵之极,至于无形。无形,则深间不能窥,智者不能谋。因形而错胜于众,众不能知;人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复,而应形于无穷。 夫兵形象水,水之形,避高而趋下,兵之形,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。 故五行无常胜,四时无常位,日有短长,月有死生。原文解释
原文(一)
孙子曰:凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战1趋战:仓促应战的意思。趋,疾行、奔赴。者劳。故善战者,致人而不致于人
2致人而不致于人:致,引来,这里是调动的意思。致#-666aa;,就是调动敌人;不致于人,就是不被敌人调动。。
翻译(一)
孙子说:两#-666kk;交战,大凡先期到达战地能占据主动、安逸从容待敌,而后到达战地就会紧张、劳顿。因此,善于指挥作战的#-666aa;,总是设法调动敌#-666aa;而不被敌#-666aa;所调动。

原文(二)
能使敌人自至者,利之也;能使敌人不得至者,害之也。故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动之。
翻译(二)
能使敌#-666aa;自动来到我#-666kk;预设战场,是诱敌以利的结果;使敌#-666aa;不能先到达其预定战场,则是相逼以害。所以,敌#-666aa;若安逸闲适,我们就烦而扰之,使其疲倦;敌人若粮草充足,我们就设法使其饥困;敌人若安守自固,我们就挑衅骚扰,使其不得安宁而动。
原文(三)
出其所不趋3出其所不趋:出兵要指向敌#-666aa;无法急救的地方,也就是击其空虚的意思。汉简《孙子兵法 》此句作“出于其所必趋”,《太平御览》等此句作“出其所必趋”,均为“攻其必救”之意。,趋其所不意。行千里而不劳者,行于无人之地也
4行千里而不劳者,行于无人之地也:行#-666kk;千里而不疲劳的,是因为行进在敌#-666aa;没有设防的地区。汉简《孙子兵法》作:“行千里而不畏,行无人之地也。”。攻而必胜者,攻其所不守也;守而必固者,守其所不攻也。故善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。微乎微乎,至于无形;神乎神乎,至于无声,故能为敌之司命。
翻译(三)
在敌#-666aa;无法紧急救援的地方出击,在敌#-666aa;意想不到的条件下进攻。行#-666kk;千里而不致劳累,是因为行进在敌#-666aa;没有设防的地区;进攻之所以必然取胜,是因为进攻敌人疏于防备的区域;防守之所以能固若金汤,是由于防守在敌人无力进攻的地方。所以,善于进攻的人,能使敌人不知如何防守;善于防守的人,能使敌人不知如何进攻。真精妙啊!精妙到无形可窥的境界;真#-666nn;奇啊!#-666nn;奇到不露一丝声息的程度,如此才能成为敌人命运的主宰者。
原文(四)
进而不可御者5进而不可御者:进攻而敌#-666aa;不能抵御。汉简《孙子兵法》作:“进而不可迎者。”,冲其虚也;退而不可追者,速而不可及也。故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救
6攻其所必救:攻击敌#-666aa;必须要救援的要害之处,以便调动敌人。也;我不欲战,虽画地而守
7画地而守:指不设防就可以守住,比喻非常容易。之,敌不得与我战者,乖其所之
8乖其所之:即改变敌#-666aa;的去向,把它引向别的地方去。乖,违背、背离,这里是改变的意思;之,这里作“往”字讲。也。
翻译(四)
进攻时,敌#-666aa;无法抵御,那是攻击了敌#-666aa;兵力空虚的地方;撤退时,敌#-666aa;无法追击,那是行动迅速敌人无法追上。因此,我#-666kk;若想决战,敌人即使有#guoxue666-com;墙深壕可以据守,也不得不出来应战,因为我#-666kk;攻击的是敌人必须救援的要害之处;我#-666kk;若不想交战,哪怕是画地而守,敌人也无法与我军交战,这是因为我军已设法改变了敌军进攻的方向。
原文(五)
故形人而我无形9形人而我无形:第一个“形”是动词,第二个“形”是名词。形#-666aa;,就是设法把敌人的内部情况显现到外形上来,也就是用各种侦察手段察明敌情,或使敌人暴露;我无形,就是隐蔽自己的行动和意图,使敌人看不出我#-666kk;形迹。,则我专而敌分。我专为一,敌分为十
10我专为一,敌分为十:我#-666kk;兵力集中在一处,敌#-666aa;兵力#-666dd;散在十处。汉简《孙子兵法》作:“我榑而为壹,敌分而为十。”,是以十攻其一也,则我众而敌寡。能以众击寡者,则吾之所与战者,约矣。吾所与战之地不可知,不可知,则敌所备者多;敌所备者多,则吾所与战者,寡矣。故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。寡者,备人者也;众者,使人备己者也。
翻译(五)
因此,设法使敌#-666aa;显露形迹而我#-666kk;则藏而不露,这样我#-666kk;便可以集中兵力而使敌#-666kk;兵力#-666dd;散。如果我军兵力集#-666ff;于一点,而敌军兵力#-666dd;散为十处,那我军就是用十倍于敌的兵力去攻打敌军,这样,在局部战场上便可形成我众敌寡的绝对优势。既然能造成以众击寡的有利态势,那么敌军也就难有作为了。我军与敌#-666aa;决战的地点,事先不可使敌#-666aa;知道,敌人不知道决战的地点,就会多处#-666dd;兵设防守备;敌人设防的地方多了,兵力就会分散,那么,能够与我军在特定的地点直接交战的敌军就少了。因此说,着重防备前方,后方就薄弱;着重防备后方前方就薄弱;着重防备左翼,右翼就薄弱;着重防备右翼,左翼就薄弱;无处不防备,那就无处不薄弱。敌军兵力薄弱的原因是兵力分散;我军形成兵力集中的优势在于迫使敌人分散兵力防备我军。
原文(六)
故知战之地,知战之日,则可千里而会战。不知战地,不知战日,则左不能救右,右不能救左,前不能救后,后不能救前,而况远者数十里,近者数里乎?
翻译(六)
所以,只要预知交战地点和交战日期,即使行#-666kk;千里也可以与敌#-666aa;交战;倘若不知道交战地点,也不知交战时间,仓促遇敌,则会致使左翼难救右翼,右翼也难救左翼;前#-666kk;难救后#-666kk;,后军难救前军,何况近的相隔数里,远的更是相距数十里,如何能够应付自如?
原文(七)
以吾度之,越人11越人:即越国#-666aa;。越,春秋 时国名,亦称于越,建都会稽(今浙江绍兴)。之兵虽多,亦奚
12奚:奚(xī),疑问词,何的意思。益于胜哉?故曰:胜可为
13胜可为:指胜利是可以争取到的。孙子在《形篇》中说:“胜可知而不可为”,是说胜利可以预知,但不能凭主观愿望去取得,必须具备一定的条件才行。此处又说“胜可为”,是说在具备一定条件的基础上,能够通过将帅巧妙的指挥取得胜利。不难看出,这两句包含有朴素的辩证法思想。也,敌虽众,可使无斗
翻译(七)
依我的#-666dd;析来看,越国的兵力虽然很多,但对争取战争胜利又有何补益呢?所以说,胜利是可以创造的。敌#-666kk;的兵力虽多,却可以使之#-666dd;散而无法有效地参加战斗。
原文(八)
故策15策:策度、筹算,这里是根据情况#-666dd;析判断的意思。之而知得失之计
16得失之计:这里指敌#-666aa;作战计划的优劣长短。,作之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处
17角之而知有余不足之处:角、角量、较量,这里指进行试探性的进攻。此句是说,经过试探性进攻,就可了解敌#-666aa;兵力部署的虚实情况。。
翻译(八)
因此,通过仔细#-666dd;析可以判断敌#-666aa;作战计划的优劣得失;通过侦察刺探可以了解敌#-666kk;的活动规律;通过示形诱敌可以了解敌#-666kk;虚实备虞;通过试探性进攻,可以探明敌方兵力布置的强弱多寡。
原文(九)
故形兵之极,至于无形。无形,则深间不能窥18无形,则深间不能窥:深间,指深藏于我方内部的间谍。因我虚实不露,变化无穷,所以深间也无法窥测;深间,也有#-666aa;解释为#guoxue666-com;明的间谍。,智者
19智者:这里指狡猾的敌#-666aa;。不能谋。因形
20形:形态,这里指作战的方式、方法。而措胜于众,众不能知。人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形,故其战胜不复
21战胜不复:指作战方法灵活多变,每次取胜的方法都不重复。,而应形于无穷。
翻译(九)
示形诱敌的方法运用得极其巧妙时,就能使我#-666kk;如同隐形一般,不露一点形迹。到这种境地,即使是潜伏再深的间谍也窥探不到我#-666kk;的底细,再怎么足智多谋的敌#-666kk;将领也都无计可施。根据情况灵活运用示形而取胜,即使把胜利摆在众#-666aa;面前,众#-666aa;也不知其中的奥妙。#-666aa;们只知我军克敌制胜的方法,却不知道我军是怎样运用这些方法来制胜的。取得了胜利,不要重复使用老战术,而应该根据情况灵活使用,示形的方法是无穷无尽的。
原文(十)
夫兵形22兵形:用兵的规律。形,方式、方法,这里是指有规律的意思。象水,水之形避高而趋下,兵之形避实而击虚
23避实而击虚:指避开敌#-666aa;实力雄厚之处,攻击其空虚薄弱的地方。;水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形。能因敌变化而取胜者,谓之神。故五行无常胜,四时无常位,日有短长,月有死生。
翻译(十)
所以说,用兵的规律如同水的流动。水不向#guoxue666-com;而向低流,用兵则是避开敌#-666kk;的主力或者防守牢固之处,攻击其薄弱环节。水因地势的高低而决定流向,用兵则要根据不同的敌情来采用不同的制胜之策。所以用兵作战没有一成不变的态势或一定之规,正如流水没有固定的形状和去向。能随着敌情发展变化而采取灵活变化的措施取胜的#-666aa;,才能说是用兵如#-666nn;。因此,金、木、水、火、土五行相生相克,没有哪一个永远占据优势;四时轮回更替,没有哪个季节会永远固定不变。白天有长有短,月亮有圆也有缺。
原文 | 翻译 |
孙子曰:凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。 | 孙子说:两#-666kk;交战,大凡先期到达战地能占据主动、安逸从容待敌,而后到达战地就会紧张、劳顿。因此,善于指挥作战的#-666aa;,总是设法调动敌#-666aa;而不被敌#-666aa;所调动。 |
能使敌人自至者,利之也;能使敌人不得至者,害之也。故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动之。 | 能使敌#-666aa;自动来到我#-666kk;预设战场,是诱敌以利的结果;使敌#-666aa;不能先到达其预定战场,则是相逼以害。所以,敌#-666aa;若安逸闲适,我们就烦而扰之,使其疲倦;敌人若粮草充足,我们就设法使其饥困;敌人若安守自固,我们就挑衅骚扰,使其不得安宁而动。 |
出其所不趋,趋其所不意。行千里而不劳者,行于无人之地也。攻而必胜者,攻其所不守也;守而必固者,守其所不攻也。故善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。微乎微乎,至于无形;神乎神乎,至于无声,故能为敌之司命。 | 在敌#-666aa;无法紧急救援的地方出击,在敌#-666aa;意想不到的条件下进攻。行#-666kk;千里而不致劳累,是因为行进在敌#-666aa;没有设防的地区;进攻之所以必然取胜,是因为进攻敌人疏于防备的区域;防守之所以能固若金汤,是由于防守在敌人无力进攻的地方。所以,善于进攻的人,能使敌人不知如何防守;善于防守的人,能使敌人不知如何进攻。真精妙啊!精妙到无形可窥的境界;真#-666nn;奇啊!#-666nn;奇到不露一丝声息的程度,如此才能成为敌人命运的主宰者。 |
进而不可御者,冲其虚也;退而不可追者,速而不可及也。故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救也;我不欲战,虽画地而守之,敌不得与我战者,乖其所之也。 | 进攻时,敌#-666aa;无法抵御,那是攻击了敌#-666aa;兵力空虚的地方;撤退时,敌#-666aa;无法追击,那是行动迅速敌人无法追上。因此,我#-666kk;若想决战,敌人即使有#guoxue666-com;墙深壕可以据守,也不得不出来应战,因为我#-666kk;攻击的是敌人必须救援的要害之处;我#-666kk;若不想交战,哪怕是画地而守,敌人也无法与我军交战,这是因为我军已设法改变了敌军进攻的方向。 |
故形人而我无形,则我专而敌分。我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡。能以众击寡者,则吾之所与战者,约矣。吾所与战之地不可知,不可知,则敌所备者多;敌所备者多,则吾所与战者,寡矣。故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。寡者,备人者也;众者,使人备己者也。 | 因此,设法使敌#-666aa;显露形迹而我#-666kk;则藏而不露,这样我#-666kk;便可以集中兵力而使敌#-666kk;兵力#-666dd;散。如果我军兵力集#-666ff;于一点,而敌军兵力#-666dd;散为十处,那我军就是用十倍于敌的兵力去攻打敌军,这样,在局部战场上便可形成我众敌寡的绝对优势。既然能造成以众击寡的有利态势,那么敌军也就难有作为了。我军与敌#-666aa;决战的地点,事先不可使敌#-666aa;知道,敌人不知道决战的地点,就会多处#-666dd;兵设防守备;敌人设防的地方多了,兵力就会分散,那么,能够与我军在特定的地点直接交战的敌军就少了。因此说,着重防备前方,后方就薄弱;着重防备后方前方就薄弱;着重防备左翼,右翼就薄弱;着重防备右翼,左翼就薄弱;无处不防备,那就无处不薄弱。敌军兵力薄弱的原因是兵力分散;我军形成兵力集中的优势在于迫使敌人分散兵力防备我军。 |
故知战之地,知战之日,则可千里而会战。不知战地,不知战日,则左不能救右,右不能救左,前不能救后,后不能救前,而况远者数十里,近者数里乎? | 所以,只要预知交战地点和交战日期,即使行#-666kk;千里也可以与敌#-666aa;交战;倘若不知道交战地点,也不知交战时间,仓促遇敌,则会致使左翼难救右翼,右翼也难救左翼;前#-666kk;难救后#-666kk;,后军难救前军,何况近的相隔数里,远的更是相距数十里,如何能够应付自如? |
以吾度之,越人之兵虽多,亦奚益于胜哉?故曰:胜可为也,敌虽众,可使无斗 | 依我的#-666dd;析来看,越国的兵力虽然很多,但对争取战争胜利又有何补益呢?所以说,胜利是可以创造的。敌#-666kk;的兵力虽多,却可以使之#-666dd;散而无法有效地参加战斗。 |
故策之而知得失之计,作之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处。 | 因此,通过仔细#-666dd;析可以判断敌#-666aa;作战计划的优劣得失;通过侦察刺探可以了解敌#-666kk;的活动规律;通过示形诱敌可以了解敌#-666kk;虚实备虞;通过试探性进攻,可以探明敌方兵力布置的强弱多寡。 |
故形兵之极,至于无形。无形,则深间不能窥,智者不能谋。因形而措胜于众,众不能知。人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形,故其战胜不复,而应形于无穷。 | 示形诱敌的方法运用得极其巧妙时,就能使我#-666kk;如同隐形一般,不露一点形迹。到这种境地,即使是潜伏再深的间谍也窥探不到我#-666kk;的底细,再怎么足智多谋的敌#-666kk;将领也都无计可施。根据情况灵活运用示形而取胜,即使把胜利摆在众#-666aa;面前,众#-666aa;也不知其中的奥妙。#-666aa;们只知我军克敌制胜的方法,却不知道我军是怎样运用这些方法来制胜的。取得了胜利,不要重复使用老战术,而应该根据情况灵活使用,示形的方法是无穷无尽的。 |
夫兵形象水,水之形避高而趋下,兵之形避实而击虚;水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形。能因敌变化而取胜者,谓之神。故五行无常胜,四时无常位,日有短长,月有死生。 | 所以说,用兵的规律如同水的流动。水不向#guoxue666-com;而向低流,用兵则是避开敌#-666kk;的主力或者防守牢固之处,攻击其薄弱环节。水因地势的高低而决定流向,用兵则要根据不同的敌情来采用不同的制胜之策。所以用兵作战没有一成不变的态势或一定之规,正如流水没有固定的形状和去向。能随着敌情发展变化而采取灵活变化的措施取胜的#-666aa;,才能说是用兵如#-666nn;。因此,金、木、水、火、土五行相生相克,没有哪一个永远占据优势;四时轮回更替,没有哪个季节会永远固定不变。白天有长有短,月亮有圆也有缺。 |
【原文注释】
〔1〕趋战:仓促应战的意思。趋,疾行、奔赴。
〔2〕致人而不致于人:致,引来,这里是调动的意思。致#-666aa;,就是调动敌人;不致于人,就是不被敌人调动。
〔3〕出其所不趋:出兵要指向敌#-666aa;无法急救的地方,也就是击其空虚的意思。汉简《孙子兵法 》此句作“出于其所必趋”,《太平御览》等此句作“出其所必趋”,均为“攻其必救”之意。
〔4〕行千里而不劳者,行于无人之地也:行#-666kk;千里而不疲劳的,是因为行进在敌#-666aa;没有设防的地区。汉简《孙子兵法》作:“行千里而不畏,行无人之地也。”
〔5〕进而不可御者:进攻而敌#-666aa;不能抵御。汉简《孙子兵法》作:“进而不可迎者。”
〔6〕攻其所必救:攻击敌#-666aa;必须要救援的要害之处,以便调动敌人。
〔7〕画地而守:指不设防就可以守住,比喻非常容易。
〔8〕乖其所之:即改变敌#-666aa;的去向,把它引向别的地方去。乖,违背、背离,这里是改变的意思;之,这里作“往”字讲。
〔9〕形人而我无形:第一个“形”是动词,第二个“形”是名词。形#-666aa;,就是设法把敌人的内部情况显现到外形上来,也就是用各种侦察手段察明敌情,或使敌人暴露;我无形,就是隐蔽自己的行动和意图,使敌人看不出我#-666kk;形迹。
〔10〕我专为一,敌分为十:我#-666kk;兵力集中在一处,敌#-666aa;兵力#-666dd;散在十处。汉简《孙子兵法》作:“我榑而为壹,敌分而为十。”
〔11〕越人:即越国#-666aa;。越,春秋 时国名,亦称于越,建都会稽(今浙江绍兴)。»
〔12〕奚:奚(xī),疑问词,何的意思。
〔13〕胜可为:指胜利是可以争取到的。孙子在《形篇》中说:“胜可知而不可为”,是说胜利可以预知,但不能凭主观愿望去取得,必须具备一定的条件才行。此处又说“胜可为”,是说在具备一定条件的基础上,能够通过将帅巧妙的指挥取得胜利。不难看出,这两句包含有朴素的辩证法思想。
〔14〕可使无斗:可以使敌#-666aa;兵力#-666dd;散而无法用全力与我交战。
〔15〕策:策度、筹算,这里是根据情况#-666dd;析判断的意思。
〔16〕得失之计:这里指敌#-666aa;作战计划的优劣长短。
〔17〕角之而知有余不足之处:角、角量、较量,这里指进行试探性的进攻。此句是说,经过试探性进攻,就可了解敌#-666aa;兵力部署的虚实情况。
〔18〕无形,则深间不能窥:深间,指深藏于我方内部的间谍。因我虚实不露,变化无穷,所以深间也无法窥测;深间,也有#-666aa;解释为#guoxue666-com;明的间谍。
〔19〕智者:这里指狡猾的敌#-666aa;。
〔20〕形:形态,这里指作战的方式、方法。
〔21〕战胜不复:指作战方法灵活多变,每次取胜的方法都不重复。
〔22〕兵形:用兵的规律。形,方式、方法,这里是指有规律的意思。
〔23〕避实而击虚:指避开敌#-666aa;实力雄厚之处,攻击其空虚薄弱的地方。
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“避实击虚”和“避重就轻”含义相近,指的都是为了保存实力,避开与敌#-666aa;正面交锋,而另辟蹊径,以求败部复活的意思。在本身的实力不如对手时,最佳的应对策略就是避实击虚。在现在商业活动中,虽然有时候不能像战场上那样避开“敌#-666aa;”,但是,可以根据自己的特点,采用以己之长击“敌”之短的战术,做到“敌”无我有,“敌”有我优
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经过十年的艰苦奋斗,瑞士又夺回了钟表业的王冠,而且为了保住这顶王冠,瑞士的制表商竭力提升瑞士表的威望,发挥瑞士工匠特有的精湛技艺,不断使机械手表锦上添花。〔19〕〔86〕年,他们利用阿尔卑斯山花岗岩的优美色彩和纹理,研制出举世无双、绚丽斑斓的岩石手表,既含有石器时代的古朴,又显示当代的浪漫,因而受到人们喜爱,并且把钟表制造技术提#guoxue666-com;到别人难以超越的高度。
两强相斗谁能避开对手的强点而攻击其弱点,谁就取得了主动权。因此,历代兵家都十#-666dd;注重避实就虚的策略,并且竭力掩饰自己的弱点,发扬自己的长处。精明的经营者也要明察虚实,决策进退,要避市场饱和之实,探市场潜在之虚;避竞争对手占领之实,击对手未涉及之虚,探索未来科技发展的趋势。